菲尔德薪酬法(菲尔德薪酬法六个版本)

时间:2022-12-12 11:22来源:考试资源网 考试资料网
点击右上角“+关注”【企大夫说管理】号,长期分享招人、用人、留人、团队构建及管理系统的专业知识!2.2确定编制和组织机构图(1)以菲尔德一薪酬法为例进行介绍菲尔德一适用企业:主动营销型企业,其营销团队

点击右上角“+关注”【企大夫说管理】号,长期分享招人、用人、留人、团队构建及管理系统的专业知识!

2.2确定编制和组织机构图

(1)以菲尔德一薪酬法为例进行介绍

菲尔德一适用企业:主动营销型企业,其营销团队的岗位设计应为:

【备注】:高级业务员与代经理同级,代经理为晋升过渡岗位无管理权限;经理与高级经理、总监与高级总监不同时存在。

(2)营销人员培养步骤

A 营销人员的招聘与筛选。原则为:不对营销能力做测评,只对文化匹配度、价值需求做测评,组成团队编制;

B 业务技能训练与通关。培训:产品知识、企业文化、业务流程;

C 重塑自我,过邀约关。包含:上门、电话、邀约;

D 进行业务培训;

E 通过成交关。只有过成交关的人,方能成为营销管理者;

F 参加储备干部训练营,培训:管理流程、团队建设、进程管理、企业文化

G 过团队业绩关。培训:冠军训练营(榜样复制)、动作分解(业务流程训练)、参加培训班;

H 通过公司经营关。包含:系统培训、机制培训、风险管理、领导力、创新经营。

第三步 制定薪酬

(1)营销薪酬的结构设计通常有三种:

第一种薪酬结构:菲尔德一,个人工资+个人提成+差级提成+分红

第二种薪酬结构:个人工资+个人提成+团队提成+分红

第三种薪酬结构:个人工资+营销流程环节提成+管理提成+分红

(2)以菲尔德一为例介绍营销薪酬设计

确定产品的提成比例之后,就形成了如下的表格:

您是否有这些困惑?老板太累、利润太低、人才太缺、扩张太难、风险太大……

未完待续……2

运营作者:春哥(hilycy)

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